酒店 Airbnb 的最佳替代方案

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曾经有一段时间，酒店业主争论 Airbnb 是否是酒店的直接竞争者，以及这是否会影响他们的房价。随着时间的推移，我们看到Airbnb不仅是一家快速扩张的企业，全球投资公司AB Bernstein刚刚对其“激励旅行者的独特方式”给予了乐观评价，而且它的平台上还包括酒店。也许争论从一开始就应该集中在它如何影响分配上，而不是谈论竞争。 在这篇博文中，我们将分析为什么 Airbnb 是酒店的不同分销合作伙伴，我们将了解它呈现出哪些竞争对手，以及酒店经营者可以考虑通过渠道经理实现哪些替代方案来实现业务多元化。 内容 1. 在 Airbnb 上列出您的酒店有什么好处？ 2. Airbnb 与其他选择有何不同？ 3. Airbnb 的竞争对手有哪些？他们有何不同？ 4. 独立酒店的最佳 Airbnb 替代方案 5. 与渠道经理一起管理 Airbnb 的替代方案 在 Airbnb 上列出您的酒店有哪些好处？ 从 2007 年开始，Airbnb 的目标客户是不介意与房东合租的经济型旅行者。然而，随着时间的推移，整套房屋的挂牌量开始增加，该公司将自己定位在短期租赁领域的前沿，而该领域的竞争对手在网上还没有太多的影响力。2016 年，STR 通过特殊活动期间对日均房价的影响来衡量 Airbnb 对酒店的影响；例如，波士顿马拉松赛期间，酒店价格同比增长 5%，而 Airbnb 上的住宿供应量增长了 76%。除了对房价的影响之外，酒店还发现了一个可以利用的趋势：战略性地在 Airbnb 上列出部分库存。 由于平均住宿时间更长，全球客户寻求提供更近距离体验的住宿的多元化，酒店可以利用 Airbnb 进行分销。

通过这种方式，他们可以向原本无法访问其网站的受众提供更大的房间或带有几间卧室、厨房或其他服务的房间。一个很好的例子是数字游民或在旅行时也想工作的客人。许多酒店甚至设法在其网站上捕获这些预订，因为旅行者经常比较价格。 Airbnb 与其他选择有何不同？ 经常被忽视的一个关键因素是 Airbnb 为何能够引领短期租赁市场。答案在于该平台与之前已经存在的传统短租运营商的差异化方式，以及与竞争对手的差异化因素。 在 Airbnb 出现之前，短期租赁住宿在技术方面还不是很先进。从那时起，那些过时的网站都得到了更新，现在几乎每个平台都有一个应用程序可以与 Airbnb 竞争。另一方面，短租平台主 手机号码列表 要以休闲、家庭旅行或商务租赁为主。然而，Airbnb 成功地吸引了所有这些旅行者来到其平台，无论旅行的原因如何。通过在预订选项中添加体验，爱彼迎增强了其在住宿以外的其他住宿层面的影响力。简而言之，在 Airbnb 到来之前，酒店并没有考虑在短租平台上列出自己的房间，而是让客人自行决定是入住酒店还是其他类型的住宿，并根据自己的需求寻找最佳选择。那个决定。 当 Airbnb 在 2022 年推出类别搜索时，它不仅将自己与其他提供商区分开来，而且迫使整个行业改变它激励人们搜索旅行信息的方式。想象一下，您在 Airbnb 上列出了您的海滨酒店。



任何想要享受“海滩”假期的人都会找到适合您的住宿，而不仅仅是那些专门针对您的位置、地区或国家/地区寻找的住宿。 Airbnb 的竞争对手有哪些？他们有何不同？ Airbnb 广告的吸引力之一是其在所有细分市场的广泛影响力，这也是在寻找最佳替代方案时必须考虑的因素：大多数广告都专注于非常具体的事情。有些甚至包括没有酒店库存的供应商。 Sonder、Blueground 和 Vacasa 提供通过自己的团队管理的短期租赁服务，这意味着他们租用或拥有自己的住宿。对于客人来说，这可以提供额外的安全性并保证预订不会被取消。 寄宿家庭的不同之处在于，总会有一位房东在场（就像早期的 Airbnb 一样），他会帮助房客安顿下来并向他们介绍该地区的情况，从而改善住宿体验。9flats 也采用类似的方式出租和住在别人的房子里。 Plum Guide 专注于在独特的地方住宿，作为 Airbnb 的豪华替代品，并表示它只接受所有申请者中的一小部分。 Evolve 和 Snaptrip 和等专业提供商仅专门为度假租赁或私人空间做广告。 尽管这些公司是 Airbnb 竞争的一部分，但对于希望宣传其库存并扩大分销的酒店来说，它们并不是替代品。 独立酒店的最佳 Airbnb 替代方案 寻求多元化分销的独立酒店必须了解他们想要投放广告的各个平台的目的。这不仅仅是建立和管理关系所需的时间，而是出现在适合并吸引合适客户的地方。首先，对 Airbnb 酒店竞争的任何分析都必须区分为酒店房间做广告的提供商和不做酒店房间广告的提供商。